Liebe Aktionärinnen und Aktionäre,

 

mit einem Halbjahresumsatz von rund 2,8 Mio. EUR liegt die NanoFocus AG im Berichtsjahr bislang unter dem Vorjahresniveau. Der Blick auf den Auftragseingang und die bereits fest geplanten Projekte zeigen jedoch, dass wir mit einem wirtschaftlich sehr guten dritten Quartal und insgesamt mit einem positiven zweiten Halbjahr rechnen können.

 

Schon in den Vorjahren teilte sich unser Geschäftsjahr stets in eine umsatzschwächere erste und eine deutlich stärkere zweite Hälfte. Viele große Projekte, deren Abwicklung über das Gesamtjahr konzipiert ist, werden erst im zweiten Halbjahr, oft sogar erst im vierten Quartal, final umsatzwirksam. Der Anteil des sogenannten Projektgeschäftes ist wie geplant in diesem Geschäftsjahr weiter angestiegen. Damit hat sich naturgemäß die Zyklik zwischen den beiden Halbjahren erhöht.

 

Aufgrund unseres derzeitigen Planungsstandes fakturieren wir bereits im dritten Quartal 2013 einen Umsatz von weiteren 3 Mio. EUR. Für das vierte Quartal gehen wir nochmals von einer weiteren Steigerung aus, da es für uns traditionell das umsatzstärkste Quartal ist. Wir halten somit das Erreichen unseres Jahreszieles von 10 Mio. EUR Umsatz für sehr realistisch.

 

Im ersten Halbjahr haben wir unsere Strategie und Kapitalmarktstory weiter­entwickelt und konkretisiert. Das Geschäftsmodell der NanoFocus AG basiert auf drei Säulen: Das Basisgeschäft sind die Standardsysteme auf Grundlage unserer im Markt etablierten Technologieplattformen µsurf, µsprint und µscan. Als zweite Säule nimmt die Dienstleistung einen immer höheren Stellenwert ein. Hinzu kommen die umsatzstarken und profitablen Projekt­partnerschaften mit industriellen Großkunden, für die wir komplexe Prozesswerkzeuge entwickeln und realisieren. Sehr erfolgreich sind wir hier im Bereich der Herstellung effizienter Motoren und bei der Qualitätssicherung in der Halbleiterindustrie. Auch die Oberflächenveredelung sensibler Konsumgüter sowie die Weiterentwicklung der Medizintechnologie sind industrielle Megatrends der kommenden Jahrzehnte, von denen die NanoFocus AG durch ihre führende Technologie erheblich profitieren kann.

 

Das Basisgeschäft wurde neu ausgesrichtet und aufgestellt und ist damit wieder auf Kurs. Ab dem zweiten Halbjahr rechnen wir hier mit mehr Ergebnisbeitrag. Das mittlerweile ausgebaute und für die Zukunft der NanoFocus AG maßgebliche industrielle Großanlagengeschäft entwickelt sich weiterhin sehr gut. Deshalb sind wir überzeugt, dass unsere aktuellen Projekte und Maßnahmen zu einem äußerst zufriedenstellenden Jahresverlauf beitragen werden. Zu diesen Maßnahmen gehören eine deutliche Stärkung unserer Vertriebsstrukturen, der Einstieg in die Vollautomation mit großen Halbleiterproduzenten und der weitere Ausbau des guten Marktpotenzials bei der innovativen Motorenherstellung.

 

Gute Perspektiven im Automobilbereich

Der µsurf cylinder ist das technisch führende System zur Kontrolle der Zylinderlaufflächen von Motoren. Die Oberflächengestaltung dieser Laufflächen gehört zu den entscheidenden Parametern bei der Entwicklung und fehlerfreien Produktion von besonders energieeffizienten Automotoren. Die erfolgreiche und umsatzstarke Kooperation mit Volkswagen zeigt das große Potenzial, das diese Technologie für die Automobilbranche hat. 2012 entfiel ein großer Anteil unseres Jahres­umsatzes auf die Entwicklung, Herstellung und fortlaufende Projektbetreuung dieser Prozesswerkzeuge.

 

Das konkrete Interesse weiterer internationaler Automobilhersteller an der Nutzung der NanoFocus-Messtechnologie ist groß. Wir sind deshalb zuversichtlich, noch im Jahr 2013 weitere Großkunden in diesem Bereich zu akquirieren. Daneben werden die bestehenden und langfristig ausgerichteten Partnerschaften mit unseren Key Accounts in diesem Sektor weitergeführt. Das Thema Effizienz ist gerade bei der Produktion und Optimierung von Automotoren ein Schlüsselthema der kommenden Jahrzehnte.

 

Einstieg in die Vollautomation bei der Halbleiterproduktion

Ein besonderes Highlight, das wir in der zweiten Jahreshälfte umsetzen werden,

ist die Produktion und Auslieferung des ersten großen vollautomatisierten Mess­systems für den Einsatz in der Qualitätssicherung im Halbleiterbereich. Das umsatzstarke Projekt ist ein wichtiger Schritt für NanoFocus. Unsere µsprint-Technologie wird bereits seit mehreren Jahren von führenden internationalen Halbleiter­produzenten in der fertigungsnahen Produktionskontrolle eingesetzt. Der neue Vollautomat, den wir für einen weltweit agierenden Elektronikkonzern konzipieren, ist ein technologischer Meilenstein in der vollautomatisierten Halbleiterprüfung. Auch in diesem Bereich stehen wir bereits in ersten Verhandlungen mit anderen Elektronik­konzernen über die Planung und den Bau weiterer voll automatisierter Anlagen. Eine Entwicklung, bei der wir von der fortschreitenden Miniaturisierung im Bereich der elektronischen Konsumgüter – und den damit einhergehenden steigenden Qualitätsanforderungen – profitieren.

 

Vertriebsstärkung im Standardsegment

Während die umsatzwirksamen Projektzeiträume bei den großen Industrieanlagen oft mehrere Monate oder sogar Jahre betragen können, bietet der Verkauf der kleinen und mittleren Laborgeräte das Potenzial für kurzfristige Umsatzsteigerungen. Auch wenn die industriellen Großsysteme langfristig aus unserer Sicht das deutlich höhere Umsatzpotenzial aufweisen, so konnten wir mit unseren Verkaufszahlen der Standardgeräte in den letzten zwei Berichtsjahren kaum zufrieden sein. Es ist ein wichtiges kurzfristiges Ziel für uns, diese Lücke zu schließen und aus den Erfahrungen der letzten Jahre zu lernen. Wir sind deshalb sehr froh, dass es gelungen ist, uns im Vertrieb durch erfahrene Branchenkenner personell und qualitativ deutlich zu verstärken.

 

Die Zielgruppen für unsere vielseitigen Systeme, wie zum Beispiel den µsurf explorer, sind sehr groß. Sie reichen vom innovativen Mittelstandsunternehmen  über industrielle Forschungseinrichtungen bis hin zu den Entwicklungsabteilungen internationaler Konzerne. Eine bessere Koordination unserer Vertriebstätigkeit mit schnelleren und weiter professionalisierten Strukturen bei der Erfassung und Abwicklung von Kundenanfragen ist deshalb zentrales Anliegen der kommenden Monate.

 

Steigende Nachfrage auf der Leitmesse Control

Wie groß das Interesse an unseren Technologien ist, zeigte einmal mehr der große Erfolg unseres Messestandes auf der wichtigen Branchenleitmesse Control. Produktneuheiten wie der optimierte Kompaktmesskopf der µsurf-Reihe und unser neues Multisensorsystem stießen auf sehr großes Interesse. Darüber hinaus nutzte vor allem das Fachpublikum aus der Automobil- und Halbleiterindustrie den persönlichen Kontakt für eine eingehende Beratung. Die Besucherzahl erreichte ein Rekordniveau. Es gab zahlreiche konkrete Anfragen und insgesamt konnten wir 20 % mehr relevante Kundenkontakte knüpfen und Folgetermine verein­baren als bei dem bereits guten Messeauftritt im Jahr zuvor. Der Erfolg unserer Messe­präsenz ist ein weiterer Grund, weshalb wir mit positiven Erwartungen auf das zweite Halbjahr und auch darüber hinaus auf die zukünftige Entwicklung von NanoFocus blicken.

 

Positive Jahreserwartung für das Geschäftsjahr 2013

Unsere Vertriebsstärkung, die Neukundengewinnung im Automobil- und Halb­leiterbereich, der Ausbau der Key Accounts mit einer Realisierung bereits vereinbarter Großprojekte und eine Konzentration auf insgesamt vier Marktnischen – diese Punkte werden das zweite Halbjahr 2013 und das Geschäftsjahr 2014 prägen. Viele dieser Maßnahmen werden nach unseren Erwartungen bereits kurzfristig positive Umsatzwirkungen zeigen. Darüber hinaus haben wir es uns zum Ziel gesetzt, auf ein schnelleres Produktmanagement hinzuarbeiten, damit unsere Kunden noch stärker von der Innovationskraft und dem Technologievorsprung der NanoFocus AG profitieren können.

 

Wir sind zuversichtlich, den nachhaltigen und soliden Wachstumstrend der letzten Jahre fortzusetzen und das Geschäftsjahr 2013 mit einer EBIT-Rendite von 5 % bei einem Umsatz von ca. 10 Mio. EUR abzuschließen.

 

 

Mit freundlichen Grüßen

 

Jürgen Valentin

Vorstand Technologie (CTO) und Vorstandssprecher